Ситуационное задание №5
Фирма «Стам» известна в Бурятии как динамично развивающаяся, постоянно расширяющая сферу деятельности и имеющая хорошую деловую репутацию организация.
Менеджеры фирмы заключают договора с производителями на поставку продуктов питания, согласовывают цены, анализируют информацию о продвижении товара, учитывают изменение интересов и предпочтений покупателей, изучают эффективность системы управления. Существенную роль для организации играет упаковка продукции, внешний вид и сроки хранения получаемого товара.
На фирме отработана четкая система оформления заявок на молочную про-дукцию и соблюдения графика ее поставки. Краткосрочность реализации данной продукции требует мобильности, гибкости и немалых усилий менеджеров фирмы при определении объема и ассортимента заказа.
Свежая молочная продукция должна быть в магазине в наиболее посещаемый период времени.
Вопросы:
1.Какие показатели эффективности деятельности фирмы характеризуют ус-пешность деятельности менеджеров по продажам?
2.Разработайте примерную должностную инструкцию менеджеров по закуп-кам.
3.Роль менеджеров в продвижении готовой продукции до потребителя.
4. Каковы могут быть стратегические маркетинговые цели данной фирмы?