Завдання 1 Опишіть дві компанії, які беруть участь у переговорах. Сформулюйте проблему переговорів. Назвіть бізнес-інтереси обох компаній. Виділіть спільні інтереси. Назвіть бізнес-очікування обох компаній. Виділіть загальні очікування, якщо такі є. Сформулюйте професійні цінності обох компаній.

Ответ:

### Компанія A:

- **Проблема переговорів:** Невирішені питання щодо умов постачання сировини.

- **Бізнес-інтереси:** Забезпечити стабільність постачання та знизити витрати на сировину.

- **Спільні інтереси:** Забезпечити якість сировини та покращити логістичні процеси.

### Компанія B:

- **Проблема переговорів:** Неоправдані зміни в графіку поставок та вартість послуг логістики.

- **Бізнес-інтереси:** Підвищити ефективність логістичних процесів та зменшити витрати на транспортування.

- **Спільні інтереси:** Забезпечити стабільність постачання та знизити загальні витрати.

### Бізнес-очікування:

- **Компанія A:** Зменшення вартості сировини та стабільні поставки.

- **Компанія B:** Оптимізація логістичних процесів та зменшення витрат на транспортування.

### Загальні очікування:

- Обидві компанії очікують встановлення довгострокових та взаємовигідних відносин.

### Професійні цінності:

- **Компанія A:** Спрямована на якість сировини та дотримання термінів поставок.

- **Компанія B:** Зосереджена на ефективності та інноваціях у логістичних процесах.